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教培机构发展的四阶段,你在哪里?

摘要: 如果你是在城市里一家单科的艺术类的培训学校,如果你不能在短时间里跑出更多的点,而且可以形成一定的价格优势,那很抱歉,你必然进入到一种价格上不去、学生招不进来,只有靠增加科目来增加营业额,而更多的产品线 ...

如果你是在城市里一家单科的艺术类的培训学校,如果你不能在短时间里跑出更多的点,而且可以形成一定的价格优势,那很抱歉,你必然进入到一种价格上不去、学生招不进来,只有靠增加科目来增加营业额,而更多的产品线就要求背后更多的人力物力的支持来保证成品率。在众多科目中,又很难形成相应的主次关系,甚至更多时候是在互相牵扯精力,有限的心力会无形的耗费在没完没了的杂务中,怎么办?

如果你是在县城或者城郊经营单科的艺术类或者素质类的机构,如果你不能有多一些的关联性的科目满足用户需求,你对于专业的坚持很快就会把你逼在一个狭小的角落动弹不得。而相对封闭的市场空间里,合适的场地是一个非常稀缺的资源。另外从哪里找老师,老师怎么留的住又成为一个老大难的问题。至于复制扩张,不敢想的,到底该怎么办?

如果幸运的你,相信这文化课的刚需,却依旧对各种整改政策充耳不闻,幻想着又仅仅是一阵风而已。那这种动不动就享受一下阵风侵袭,会是一种很爽的享受吗?是不是有了办学许可证就一切大吉了呢?且在这种对K12行业极其不友好的态势下,是继续坚持所谓刚需带来的红利,还是未雨绸缪,早日寻求转型呢?对于文化课机构来说,又该怎么办呢?


教培机构发展的四阶段,你在哪里?

当然还有很多种如果,但是不管是哪种如果,很多人从定项和选址的时候就谈不上谋定而后动,多少机构年复一年的都在操心什么问题?无非是招生不好搞、分钱分不好、招人招不到等等这些事情,你自己不烦,老天爷可能都觉得烦。不计其数的投资人们在学校开门之后做的所有的事情都是补锅匠或者救火队员的角色,头痛医头脚痛医脚,永远都是些没完没了的问题。

所以尽早地理清经营思路,让机构的运转找到一个正确的方向,同时建立并完善对应的执行系统,对于每一个机构来说都是首要任务。所以,如果你的机构处于:

一、初创阶段

你需要明晰自己的优势和劣势,结合所在区域的市场特征制定合理的发展计划,把有限的资源投入在最有价值的事情上,同时最大限度的避免不必要的风险,以最快速的速度磨合产品和口碑,为下一步的扩张打下坚实的基础。这个阶段的积累其实是一种基因生成的过程,也决定了机构发展最终的天花板,这个时候缺人、缺钱、缺资源,很容易把有限的精力投入到没完没了的日常事务当中,尤其是很多人特别关心的所谓干货,搞了一堆资料,却不知从何入手。

二、快速发展期

你需要知道这个时期特别需要的是运营体系的支撑,一般来说当一个机构已经达到500人的规模的时候,基本上传统的人治已经必然成为一种障碍,也就是我们常说的瓶颈期。这个阶段需要的不是修修补补,需要的是一次根本性的变革,全面的体系化的升级。对于这个阶段的机构来说,突破了就是一个新的开始,不能突破,那就必然迎来下坡路。这个阶段更为重要的是内部流程的梳理,提高工作效能,这个阶段最容易犯的错误就是迷信制度!


教培机构发展的四阶段,你在哪里?

三、成熟期

成熟期代表你至少在某个区域市场占据着相对或者绝对领先的位置,市场已经相对饱和,内部体系中若有若无的患上了大公司病,效率开始逐渐低下。这个时候要考虑的问题就是该如何去转型,包括从现有的资源、组织、产品机构和人员构成等方面去考量,是选择新项目的孵化还是做B端的输出,或者内部的整合,以及如何应对行业的新变化。

四、衰退期

在前三个阶段中,如果一些关键问题没有处理好,再加上近些年教培行业的大变局,很容易就让你的机构进入衰退期。而一旦进入衰退期,伴随的就是营收的下降、人员的流失、成本的增加等等,最为关键的是信心和动力的减弱,这个时候需要的不仅仅是壮士断腕的魄力,也更需要的是现有资源重新配置的智慧。

不同的发展阶段有不同的任务,很多人去选择上课学习,这当然没错,问题是当我们坐进课堂的时候又发现几乎所有的培训课程都是一套PPT讲给所有的机构听,完全没有办法顾及到机构的差异化,毕竟科目、背景、环境、积累多种因素都不同的情况之下,就不可能拿一个模型直接套用。同样的一个方法在不同的时间、空间、人群、区域下所形成的结果是完全不同的。从我们的角度来说,只有量身定制的才能真正有效的助力机构的变革、转型、优化和升级,且并不是针对某一个模块的调整,而是系统性思维为前提的整体改良,因为机构运营的本质是99+1,做满分,缺一不可。

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2021-4-5 14:32
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